Как организовать проведение ICO и привлечь средства в проект

Сейчас я максимально подробно расскажу как сделать нормальный «.ico», что бы он корректно отображался в операционных системах Windows, на других системах тоже по идее должен, но это не проверенно. Этот урок создан для широкой аудитории, как для знающих, так и для совершенно не знакомых с «Gimp». Например, вы отличный программист, создаёте программы на заказ, интегрируете в них уже готовые «.ico», но вдруг вы решили создать что-то своё, но вы не владеете ни одним графическим редактором, этот урок поможет вам. В этом уроке я буду объяснять не только какие инструменты нужно использовать, а ещё и как их нужно использовать.

Для начала скажу не знающим людям, что такое «.ico» и для чего он нужен.

«.ico» — формат «картинок» присвоенных определённой программе, например:

Перед вами исполняемый файл «Gimp 2.8», а выделенное красной линией и есть «.ico» файл, уже интегрированный в приложение.

То есть, выражаясь простым языком, это картинка программы. Так же «.ico» файл может быть иконкой сайта, курсором, но сейчас нам это не нужно.

Ну вот и всё, приступим к уроку. В этом уроке я буду использовать эту картинку.

Этап нулевой

На нулевом этапе (еще до того, как принято решение о выходе на ICO) необходимо ответить на несколько очень важных вопросов. Во-первых, действительно ли ваш проект нужен обществу, какие проблемы он решает? Существуют ли на рынке подобные продукты? Чем ваш продукт лучше? Во-вторых, сколько средств есть у вас для реализации проекта; может быть, возможно обойтись без выпуска токенов. Эти вопросы помогут определиться – действительно ли нужно продолжать работать над проектом и действительно ли нужно выходить на ICO.

Помимо вышеуказанного, стоит понять, куда будут направлены привлеченные на ICO средства.

После того как команда приняла решение, что без ICO никак не обойтись, необходимо подумать, хватит ли у участников проекта знаний и опыта, чтобы разместить токены и собрать средства. Здесь возможно несколько вариантов.

Вариант 1.

Среди команды есть специалисты в сфере проведения ICO, которым можно поручить это важное дело. В этом случае все окей, стоит приступать к работе.

Вариант 2.

Команда что-то знает о процессе размещения токенов, но никогда этим не занималась. В таком случае можно подтянуть знания, почитав различные профессиональные блоги и статьи и/или привлечь консультанта.

Вариант 3.

Команда вообще не имеет представления о том, как размещать токены. В этом случае, скорее всего, лучше прибегнуть к помощи профессионалов. Но стоит учитывать, что привлечение специалистов – удовольствие не из дешевых и в среднем обходится проектам в 350 тысяч долларов. Поэтому к помощи специалистов стоит прибегать, только если планируется привлечь более 2 млн долларов.

В любом случае, проводите ли вы ICO полностью самостоятельно, привлекаете ли консультантов или полностью доверяете этот процесс аутсорсинговой команде, определенные моменты вы обязаны знать.

Есть ли будущее у ICO. ICO и STO

Главные проблемы ICO — отсутствие регуляции и высокие риски для инвесторов. Чтобы предложить вкладчикам максимальную защиту их интересов, государственные регуляторы разработали модель STO — Security Token Offering. Проекты, привлекающие средства через STO, отказываются от принципа децентрализации и соглашаются с тем, что финансовые регуляторы контролируют их деятельность в той мере, которая необходима, чтобы инвесторы не переживали о судьбе вложений.

Принимая участия в STO и покупая такие security tokens, пользователи получают тот же правовой статус, что и акционеры. Поэтому эксперты убеждены, что за STO будущее, а об ICO скоро никто и не вспомнит.

Единственный неоспоримый плюс ICO заключается в том, что участвовать в нём может каждый желающий, а для покупки токенов в рамках проводимых STO, например, в США, необходимо, согласно требованиям SEC, получить статус профессионального инвестора. Для этого понадобится владеть:

• капиталом от $1 млн;
• годовым доходом от $200 тысяч;
• соответствующим финансовым образованием.

Зная теперь, как происходит разработка ICO и сбор средств с помощью этого нового метода краудсейла, не трудно правильно подготовиться к процедуре первичного размещения монет, чтобы привлечь внимание инвесторов и собрать soft/hard cap в кратчайшие сроки.

Этап 2. Готовим “фантик” продукта для инвесторов

Выходя на ICO, необходимо учитывать, что вы представляете свой продукт не обычным потребителям, а инвесторам, которые планируют заработать на этом продукте. От этого необходимо отталкиваться и при разработке документации проекта, и при общении с инвесторами на странице проекта, в социальных сетях и т. п.

Самым главным документом проекта является White paper, это своего рода бизнес-план проекта. В этом документе необходимо указать всю информацию о продукте, его преимущества по сравнению с продуктами конкурентов, информацию о команде, о токенах, о планах освоения привлеченных средств через ICO.

На этом этапе рекомендуется изучить White paper проектов, которые являются лидерами по объему привлеченных средств через ICO. И какие-то “фишечки” заимствовать у них.

ВАЖНО: Важную и наиболее интересную информацию лучше всего представить в виде иллюстраций – картинок, графиков, диаграмм, таблиц. Необходимо помнить, у инвестора нет времени читать стостраничные документы. Однако представление проекта на четырех листах также вызовет сомнение.

Итак, рассмотрим, как создать проект ICO. В обязательном порядке White paper должен содержать:

1. Информацию о том, как в голову команде пришла идея создать такой продукт, небольшую предысторию.

2. Подробно описать продукт, какие проблемы он решает, почему он нужен рынку. Также следует указать целевую аудиторию продукта, для кого, собственно, он разрабатывается. Информацию подобного плана лучше представить не только в виде текста, но и в виде схем.

Описывая продукт, необходимо, во-первых, привести детальный анализ рынка, в том числе потенциал роста, существующие и потенциальные ограничения, барьеры. Во-вторых, привести подробный конкурентный анализ, сравнить разрабатываемый продукт с существующими продуктами на рынке, выделить, чем разрабатываемый продукт лучше существующих на рынке и почему потребители будут выбирать именно его. В-третьих, привести подробное описание технической стороны продукта.

ВАЖНО: Указать в документе, на каком этапе находится проект, что уже сделано и что предстоит сделать.

3. Представить информацию о pre-ICO, если проводилось.

4. Подробно описать условия для инвесторов, в том числе различные бонусы, баунти и т. п. Также необходимо указать, как команда планирует распределить средства, которые будут привлечены через ICO.

5. Указать данные команды, в том числе, какой опыт имеет каждый из участников, как давно он на проекте, предоставить ссылки на персональные страницы в соцсетях.

Когда White paper будет готов, его необходимо будет вычитать несколько раз.

ICO, блокчейн и смарт-контракты

ICO проекты отличаются от других компаний, привлекающих инвестирование за счёт краудсейла, тем, что создают продукт на базе блокчейн-технологии — электронной сети с распределённым реестром. Разработка качественной платформы сопровождается большими затратами, поэтому на начальном этапе используют уже готовые блокчейн-сети, позволяющие создать молодым стартапам свои токены за счёт смарт-контрактов.

Термин «Смарт-контракт» происходит от английского smart-contract, переводится на русский, как «умный контракт», и обозначает электронный алгоритм (протокол), где прописаны условия, которые обязательны к выполнению сторонами. Нарушить эти условия ни одна из сторон не может, т. к. смарт-контракт выступает объективным и независимым арбитром, контролирующим процесс передачи благ после выполнения строго прописанных в его коде алгоритмов.

Самой популярной блокчейн-сетью для организации ICO с поддержкой смарт-контрактов выступает Ethereum Виталика Бутерина, но также широкое распространение получили следующие децентрализованные платформы:

• Waves;
• NXT;
• NEO;
• OmniLayer;
• Cointerparty.

Перед запуском ICO обязательно изучают терминологию и определяют роль токена в создаваемой экосистеме. Важно заранее найти ответы на вопросы потенциальных инвесторов о том, что они получат после покупки токенов, какие перспективы у выпускаемой монеты, в чем её ценность.

Если в 2020 пользователи сети готовы были инвестировать в любой новый проект, который создавался на базе блокчейн, то в 2020 они уже внимательно изучают ценность токенов. Если будет установлено, что токен не играет большой роли в жизни и развитии проекта, а ICO организовывают с единственной целью — привлечь финансирование за счёт растущей популярности криптовалют, то шансы на успешный сбор денег стремительно снизятся.

Этап 4. Создание сайта проекта

Важно учитывать, что сайт должен быть простым, помним о правиле, что пользователь должен найти интересующую его информацию в три клика. На сайте необходимо разместить White paper, а также инструкции по участию в ICO. Например, в какой криптовалюте и фиатных деньгах принимаются инвестиции, стоимость токенов, какими кошельками пользоваться и т. п. Помимо этого, стоит разместить руководство по пользованию личным кабинетом и т. п.

Сайт должен быть переведен на несколько языков. Специалисты рекомендуют представлять сайт как минимум на английском, китайском, японском, корейском, немецком, французском и русском языках.

ВАЖНО: Необходимо очень хорошо продумать безопасность сайта и кошельков, так как их могут взломать в любой момент. В последнее время на рынке нередко появляется информация о взломах и краже средств во время ICO.

Затраты на ICO

Примерный список основных статей расходов при проведении ICO выглядит так:

• фирменный стиль;
• сайт;
• White Paper;
• соцсети и телеграм;
• презентации;
• видеопрезентации;
• Road Map;
• тексты (пресс-релиз, обзорные статьи и пр.);
• перевод сайта и материалов на другие языки;
• оплата услуг консультантов (эдвайзеров);
• разработка смарт-контракта с размещением на GitHub;
• создание токена;
• поддержка работоспособности ICO;
• цифровая защита;
• обслуживание веб-сервисов;
• личный кабинет;
• подбор юрисдикции;
• Term&Contidions;
• Медиаплан;
• Airdrop и Bounty;
• привлечение пользователей в Телеграм;
• контент-план;
• сотрудничество с лидерами мнений;
• ведение соцсетей и общение с пользователями;
• реклама в соцсетях;
• контекстная реклама;
• баннерная реклама;
• PR в СМИ;
• регистрация в ICO-каталогах;
• добавление в ICO-рейтинг;
• продвижение видеоконтента;
• сбор лидов и email-маркетинг;
• менеджмент;
• юридическое сопровождение;
• брендирование и пр.

Чтобы представлять размер трат, стоит взглянуть на предложения от трёх компаний, которые поиск выдаст тем, кому нужна помощь в проведении ICO.

Global Marketing

Компания Global Marketing предлагает три вида тарифов:

1. «Базовый» включает в себя подготовку проекта к выходу на PreICO и обойдется в 950 тысяч рублей при ожидаемой сумме сбора средств в $950 тысяч.
2. «Оптимальный» позволяет провести PreICO и ICO под ключ, но без рекламного бюджета. Такой тариф потребует трат в размере 2,5 млн рублей при ожидаемой сумме сбора средств в $2,4 млн.
3. «Премиум» позволяет провести полномасштабное PreICO и ICO, сопровождаемое интенсивной рекламной компанией, за 15-30 млн рублей при ожидаемой сумме сбора средств в $100 млн.

Точная сумма трат рассчитывается в каждом случае индивидуально.

Black Ball

Компания Black Ball предлагает обсудить детали и вывести точную стоимость с учётом особенностей компании, но для примерной оценки расходов предлагает следующие ориентиры:

1. Для сбора $1,5 млн понадобится около $40 тысяч вложений на проведение первичного размещения монет.
2. Для сбора $5 млн потребуется потратить около $100 тысяч
3. Чтобы собрать $15 млн, нужно израсходовать примерно $250 тысяч

Чтобы узнать точную стоимость, нужно оставить заявку на бесплатную консультацию.

ICO-Promotion

Компания ICO-Promotion предлагает три фиксированных тарифа, названия которых говорят сами за себя:

1. «Создание» — 712 тысяч рублей.
2. «Продвижение» — 1,074 млн рублей.
3. «Полный» — 1,786 млн рублей.

При желании заказчик может воспользоваться гибким тарифом «Индивидуальный», позволяющим самостоятельно задать перечень необходимых услуг.

Безусловно, можно всё сделать самостоятельно, без привлечения профильных компаний. Это дольше, но дешевле.

Этап 6. Позиционирование команды и проекта в сообществе (PR-кампания)

Для этого необходимо создать странички проекта в социальных сетях, на специальных площадках и постоянно их поддерживать. Важно, чтобы команда оперативно отвечала на вопросы инвесторов и других участников профессионального сообщества. На любую критику не стоит отвечать резко, так как некоторые существенные замечания могут помочь сделать проект лучше.

Также важно продумать, как запустить bounty ICO. К слову, баунти также поможет разрекламировать проект в сети.

На данном этапе необходимо размещать информацию о проекте в СМИ, на специализированных сайтах ICO-трекерах, на профессиональных форумах и т. п.

Выбор юрисдикции

Прежде чем начать реально действовать, введите проект в правовое поле — зарегистрируйте юрлицо, от имени которого будут привлечены инвестиции и проведено ICO. Создавать фирму в России не рекомендуется — слишком размыты законодательные нормы, неясны перспективы криптовалют в РФ. Поэтому российские предприниматели обращаются к западным и восточным юрисдикциям — США, Соединенному Королевству, Сингапуру, Эстонии или оффшорам. Среди последних выделяются Кипр и Белиз. Они много сделали для укрепления положительной репутации и создали законное поле для работы с выгоднейшими налоговыми ставками.

При выборе страны для вывода компании заранее выясните следующее:

• Есть ли в стране законное регулирование криптосферы, ICO и если да, насколько это выгодно основателям. Государство, которое официально заявляет, что не видит смысла в законодательном контроле цифровых валют (как Великобритания), может оказаться удобнее для подготовки компании, чем юрисдикция с прозрачным, но жестким регулированием, трудновыполнимыми требованиями.
• По какой ставке облагается деятельность, есть ли фискальные льготы. То же Соединенное королевство не облагает НДС доходы от майнинга, обмена нефиатных валют, а Гибралтар и ряд других юрисдикций придерживаются политики освобождения от налога на приращение капитала, дивиденды инвесторам.
• Расходы на запуск. Привлекательными остаются Великобритания и Гонконг, где счет идет на тысячи долларов. Сингапур и Швейцария обойдутся для ICO дороже — в 10 и 11-15 тысяч долларов соответственно. К расходам в юрисдикции необходимо добавить сопутствующие суммы — на заверение личной документации, полученной в России, апостилирование и т.д.
• Особенности регулирования рынка цифровых бездокументарных активов. Яркий пример — США, где всегда есть риск, что токены признают ценными бумагами. Здесь, чтобы не нарушить закон и остаться «в плюсе», нужна помощь юриста-международника.
• Лицензирование. Тут много аспектов: как национальный финансовый регулятор «относится» к криптовалюте, что требует для получения разрешений — предоставить бизнес-план, соблюсти AML/KYC законодательство, обеспечить сохранность личной информации резидентов ЕС. Важно, какая выдается лицензия — конкретно на ICO, на EMI или другая.

Оплата работы проектной команды

Среди того, что нужно для проведения кампаний, ключевое место занимает ее команда. Распределив обязанности и наметив количество человек, необходимо выбрать, как будет оплачиваться работа сотрудников и из каких источников — собственных или заемных. При распределении своих ресурсов помните — вывод компании занимает две-восемь недель, но готовиться к кампании нужно около полугода, и все это время платить команде.

Если своих денег недостаточно, воспользуйтесь легальными способами привлечения заемных — например, закрытой предпродажей. На сайте или MVP, при должных коммуникативных навыках и даре убеждения, можно собрать нужную сумму и после обналичивания покрыть ею расходы. Это рискованная схема, поэтому нередко выбирают другую — меньший оклад для команды с большими бонусами по итогам ICO — материальными и нематериальными (участие в международном проекте выхода, получение новых знаний и т.д.).

Учтите — практически все специалисты работают на зарубежных рынках. Вам придется нанимать и убеждать команду на основном языке ICO — английском. Если самостоятельно вы не в силах вести переговоры, привлеките экспертов. Нужно также продумать механизм выплаты вознаграждения сотрудникам, работающим удаленно — а их в ICO абсолютное большинство.

Определите приоритетность размера

Существует два подхода к создания иконки.

Первый: создать ее в большом размере с максимальной детализацией, а на ее основе уже проработать варианты меньшего размера и более схематичного вида. Второй – противоположен первому: сначала создается иконка наиболее часто используемого размера, а уже путем добавления или убавления деталей прорабатываются остальные варианты. Какой путь выбрать? Решайте сами, оба варианты рабочие.

Суть процедуры

Характерной чертой процедуры является лежащие в основе выходящего на ico проекта блокчейн технологии. Именно на блокчейне выпускаются токены (виртуальные акции), которые затем продаются инвесторам в обмен на любую криптовалюту или фиатные деньги с перспективой в будущем получить прибыль. Прибыль может выражаться в использовании услуг проекта по сниженной цене или являться результатом спекуляций токенами на биржах.

Таким образом, ICO (Initial Coin Offering) — это способ привлечения инвестиций посредством выпуска и продажи криптографических токенов.

Анализ ассоциаций

Перед тем, как создавать иконку для вашего проекта, нужно определить ключевые слова, а затем попытаться найти идеальное представление или метафору для них. Вам нужно будет искать образы и символы, которые имеют прямую связь с нужным ключевым словом. Так вы сможете подобрать правильные изображения для своих иконок, которые будут интуитивно понятны для пользователя.

Поменьше деталей

Чем лаконичнее значок, тем легче его запомнить и распознать при любом случае. Многие дизайнеры стремятся к максимально эстетичному виду иконки, добавляя большое количество деталей, которые не выполняют никакой функции, кроме украшения и попутного засорения информационного поля иконки. Это не фотография, скрупулезная детализация здесь не нужна. К тому же в малом размере мелкие детали попросту сливаются в бесформенную массу.

Вторая иконка приложения смотрится лучше за счет простоты и минимализма.